他的願景不只自己成功
還要用感動文化影響更多努力打拼的好朋友建立更好的人生........
今天要寫我的好朋友 何再訟先生
他使用近距離服務的行動賣鞋行銷 和周老師的思維感動文化 不謀而合
以下是工商時報的報導
工商時報【記者劉朱松╱台中報導】
籃球運動員出身的固駿實業總經理何再訟，曾待過Reebok、Converse及Hush Puppies等運動品牌公司，但因個人生涯規畫，他毅然放棄高階主管職務，改投入創業，並以口碑行銷，做起賣鞋小生意。
他的創業經營法則，就是採取直購、口碑行銷，每天以行動車賣鞋，猶如提供宅配服務，讓客戶買鞋，看得到、摸得到、穿得到，中意後，雙方銀貨兩訖，還加送每年4次的免費保養，提供貼心售後服務。
何再訟說，創業初期，他每次以行動車載著男女各7、8款的休閒鞋或皮鞋，男鞋70雙，女鞋50雙，到各公司福委會、公（協）會及機關團體賣鞋，等於到府服務，與店面賣鞋，做市場區隔。
他既不走店面行銷，也不在網上賣鞋；因為他認為，店面賣鞋，還要提列包括品牌費用、店家抽成，及公司人事管銷費用等，恐墊高鞋子的末端售價。反之，他以直銷賣鞋，可降低管銷成本，對於團購客戶還享有4.5折起的優惠。
至於不在網上賣鞋，他認為，每個人腳型不同及鞋子楦頭問題，所以，客戶一定要現場試鞋，才知道是否合腳；如果是網購，顧客光看鞋子尺寸（Size）及外觀，一旦不合腳，難免要退貨或換貨，恐增加公司營運費用。
已累積不少品牌行銷經驗的何再訟，在創業過程中，期許自家的鞋品，可媲美國際品牌的品質，但價位可做到高貴不貴。只不過，創業初期，礙於資金短絀，他不想打廣告，先透過顧客的口碑行銷，及社團「BNI早餐會」長城分會的會友介紹，來打下創業的基礎。
身高187公分的何再訟，曾是公賣局金龍隊（後來改台啤隊）的前鋒；他認為，運動生命是短暫的，才萌生退出球壇，改轉換跑道到企業任職，經長期的職場歷練後，他不想一輩子都只在謀職，才毅然投入創業。
他認為，透過口碑行銷，最大好處就是降低人事成本及管銷費用，讓消費者買鞋，可感受到物超所值。
曾叱吒風雲的明星籃球員─好市多（Costco）台灣區總經理張嗣漢，在離開籃壇後另闢事業後，也廣邀明星籃球員的周海容、曹國華及趙建華，分別擔任好市多嘉義店長、台南店長及內湖店長，且他們都做得有聲有色。
何再訟期許等事業做大之後，也能夠如法炮製，廣邀運動員好友，組成公司業務或管理團隊。何再訟說，因為運動員的人格特質，具有韌性、效率，及永不放棄的精神，這正是公司業務或管理主管的基本功。
